Question 1

Я боюсь давать вашему администратору доступ к чувствительной информации
Мы подписываем с клиентами NDA.
Чтобы обеспечить выполнение NDA, каждый сотрудник Southbridge подписал с компанией личный NDA, где прописан крупный штраф за разглашение конфиденциальной информации клиентов и компании, будь то настройки сервера или данные, хранящиеся на нем. Нарушений ни разу не было.

Answer

Я боюсь, что мой сервер взломают через вас
Подключаемся к серверам через дополнительные алгоритмы защиты, в т.ч. одноразовые пароли (OTP, 2FA), добавляем брутфорс-проверки, закрываем фаерволлом все, что не нужно для работы.

Question 2

Я боюсь, что ЧП произойдет ночью, а ваш администратор отложит проблему до утра
Если дежурная бригада не сможет исправить сбой, она поднимет звонком администратора из вашей команды. Мы устраним аварию, даже если ЧП произойдет в новогоднюю ночь.

Answer

У меня на сервере жуткий бардак, боюсь, вы не разберетесь
Мы специализируемся на наведении порядка в проектах. Если вы хотите систематизировать и оптимизировать серверную инфраструктуру, и готовы вместе с нами работать над этим, мы справимся.
Но поддерживать зоопарк «как есть» мы действительно не готовы.

Question 3

Я боюсь вендорлока: после вас никто не сможет разобраться с моими серверами
Мы в Southbridge стремимся к унификации и стандартизации, поддерживаем четкую структуру, документируем проекты в Wiki. Kubernetes изначально создан так, чтобы легко передавать проект от администратора к администратору. Единственное условие: компетенция администратора, кому мы передаем проект, должна соответствовать сложности проекта.

Answer

Я боюсь убытков, если вы не справитесь с моими задачами
Если мы видим, что можем не справиться с проектом (не знаем ваш стек, не хватает какого-то специфического опыта), мы во время переговоров сообщаем о рисках, чтобы вы сознательно приняли решение попробовать с нами или выбрать другого подрядчика.

Question 4

Я сомневаюсь в компетентности ваших специалистов
У нас большое портфолио: 10+ успешных интеграций систем CI/CD, поддержка 600+ выделенных серверов и 30+ кластеров Kubernetes. У нас 16 сертифицированных администраторов Kubernetes (CKA) и 10 сертифицированных администраторов Bitrix. Мы прошли сертификацию CNCF и стали Kubernetes Certified Service Provider. Нам передали на поддержку серверы РЕН-ТВ и Азбука Вкуса.

Answer

Как вы обеспечите аптайм 99,9%?
С помощью DevOps-инструментов Ansible, Docker, Kubernetes и выстраивания CI/CD-процессов.

Question 5

Я боюсь, что моему проекту будут уделять недостаточно внимания
Мы унифицируем и тиражируем решения. Проактивный мониторинг железа стоит у всех, и уязвимость в ПО мы устраняем у всех. И внедрить новую технологию предлагаем всем, для кого это оправдано. 164 клиента передали нам на поддержку по одному серверу и никто не жалуется на недостаток внимания.
Бывают случаи недопонимания: администраторы ждут клиента, а клиент — администраторов. Если вы чувствуете, что вашим проектом не занимаются, напишите на ask@southbridge.io

Answer

Я боюсь, что вы формально обеспечите поддержку, а мою проблему не решите
Такие прецеденты есть, мы проводим по ним расследование и принимаем меры: совместно с клиентом ищем решение, меняем администраторов, ведущих проект, или предлагаем компенсацию.
Самые частые причины того, что бизнес-задача не решается:
— бизнес-задача не была корректно сформулирована на старте проекта, и мы о ней не знаем;
— на стороне заказчика есть несколько версий бизнес-задачи: у руководителя, проджект-менеджера, разработчиков. Администраторы склонны верить тем, с кем больше контактируют, обычно это разработчики.
— бизнес-задача в принципе решается не на стороне администраторов. Как ни настраивай серверы, ошибки в коде сайта от этого не исчезнут.
Если такая проблема возникла, мы всегда можем в конструктивном диалоге выйти на решение ваших бизнес-задач.